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李若禹继续道：“再者贵公司提供的这种混凝土搅拌楼，搅拌主机容量偏小，我们需要至少2000L以上的搅拌主机，这是考虑到未来几年我们沪海市的预拌混凝土市场需求量为有一个较大的增长，小容量的搅拌主机生产速度慢，难以适应未来的需要。还有，这一种搅拌楼的搅拌主机是立轴式的，这似乎与我们的需要有点不相符。”
施维英公司混凝土机械事业部的副总经理弗洛里道：“哦，李先生为什么会这样认为？立轴式混凝土搅拌机是我们最好的混凝土搅拌机，无论是在欧洲还是在日本，它都得到了用户的高度认可。”
弗洛里是主管技术和生产的副总经理，所以他对混凝土机械的了解和掌握是几位高管里面最专业的，他觉得无论怎么看，立轴式混凝土搅拌机都是最好的混凝土搅拌机结构形式，甚至于他已经到了对立轴式混凝土搅拌机有一种偏爱的地步。
李若禹微笑道：“的确，立轴式混凝土混凝土搅拌机有它自身的一些优点，比如结构简单，搅拌均匀度高。但是相比较起来，双卧轴强制式搅拌机才是我们的首选。从结构上看，双卧轴搅拌机要较单卧轴搅拌机复杂，但它磨损小，搅拌质量好，生产率高，双卧轴搅拌机较立轴式和单轴式搅拌机，具有明显的优越性。它的搅拌筒直径比同容量立轴式小一半，搅拌轴转速与立轴式基本相同，但叶片转速要比立轴式小一半，因此叶片和衬板磨损较小、使用寿命长，并且物料不易离析。这都是从我们沪海市预拌混凝土的实际情况考虑，在我们国内，原材料比欧洲和日本在质量方面要差很多，所以我们的预拌混凝土通常都是大流动性的混凝土，采用双卧轴强制式搅拌机会比立轴式混凝土搅拌机要好得多。”
弗洛里听了李若禹的解释，并不以为然，因为他对中国的预拌混凝土并没有多少了解，不知道在中国，预拌混凝土都是那种坍落度在140毫米以上的混凝土，采用立轴式搅拌机很容易产生离析现象，从而导致搅拌不均匀，影响混凝土质量。
费洛里还是希望中国客户能接受自己的观点，他摊开双手道：“哦不，李先生，难道您不觉得卧轴式特别是双卧轴强制式搅拌机的U型槽底容易出现搅拌死角，从而导致两轴负载过大，以致断裂。另外他们将两端墙板焊死在机壳上，这样使得在轴或叶片受损时维修很不方便，工作量也相当大。双卧轴混凝土搅拌机的结构太复杂了，使用维护起来也不方便，我建议你们还是使用立轴式混凝土搅拌机比较好，在这方面我们公司有丰富的经验，可以针对客户要求进行一定的改进。”
李若禹没想到这个弗洛里还如此执着，看起来他硬是想把自己喜欢的东西推销给客户，摇了摇头，李若禹又道：“弗洛里先生，双卧轴强制式搅拌机完全可以把槽底做成ω型，以防搅拌死角，并在筒内安装衬板。两边再焊上钢板做成机槽，槽口两边焊有角钢用以固定机盖，槽机底部焊有支承垫用以支承槽体。机槽两端墙板不是焊死在机壳上，而是通过螺栓与机壳连接，这样做的目的是为了在维修时便于将损坏的轴吊起，省去拆叶片的麻烦，检修空间增大，工作量减小，还可缩小两端轴孔直径，便于密封防漏。您觉得呢？”
弗洛里瞪大眼睛道：“李先生，虽然您说的，看起来很有道理，但您知道吗，立轴式混凝土搅拌机，不但结构简单，磨损小，使用维修简单，而且还有搅拌功率消耗小的优点，对于你们中国来说，节省用电量和维修费用不是一个很好的成本节约方法吗？”
李若禹苦笑，没想到这个弗洛里还不肯放弃，于是他只得继续分析道：“弗洛里先生说得很好，立轴式混凝土搅拌机是有这些优点。但是我们需要的是能够搅拌出质量优良混凝土的搅拌设备，立轴式混凝土搅拌机不适合我国国情。而双卧轴强制式搅拌机在工作时,搅拌轴带动搅拌叶片旋转,强迫物料按预定的轨迹产生剪切、挤压、翻滚和揉搓等强制搅拌作用,使物料在剧烈的相对运动中得到均匀搅拌。只要合理设计搅拌叶片的结构和曲面形状,就能够提高搅拌质量、减小搅拌阻力和降低功率消耗。另外，在磨损的方面，只要混凝土搅拌机设计者能够根据衬板的工作情况，选用最合适的衬板材料和结构设计，就能够最大限度地减小磨损。衬板材质要有高的硬度，同时也要具有较高的强度，既要有很好的耐磨性防又要止衬板的断裂破碎，同时具有抗冲击能力。”
听得李若禹如此详尽地解答，弗洛里也很震惊，他完全没有想到对方居然能够如此了解当前混凝土搅拌机的各种结构和优缺点，现在他不得不放弃自己一厢情愿的想法。虽然他很喜欢立轴式混凝土搅拌机，但是客户不愿意接受，而且客户讲出来的道理让他觉得自己实在是没有办法说服他了，所以弗洛里只得无奈地道：“好吧，李先生！我算是服了您，没想到您对混凝土搅拌设备有如此之深的了解。还是让丹尼尔为你们介绍第二种自动化混凝土搅拌楼，也许这一种型号会是你们需要的。”
众人都被李若禹震惊了，尽管沪海市建筑工程管理局的成员们，在昨天晚上就已经知道李若禹在混凝土搅拌楼方面很是精通，却没有想到他能够把实力很强大的施维英公司混凝土机械事业部的副总经理都驳倒。怎么一个牛字了得！现在程南通算是彻底放心了，有李若禹在，这次一定能够购回最好的自动化混凝土搅拌楼。
安娜不禁被李若禹侃侃而谈的风度所吸引，她没有想到一向以专业和具有严谨逻辑的弗洛里都败下阵来，这个年轻人的确不一般，安娜越看越觉得欣赏，一双蓝色的美目里也是异彩连连。
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