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第二章 机会来了,先占位子,不要议价

作者:我也加晓白返回目录加入书签推荐本书
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    什么是中国式高速发展?要回答这个问题很难,因为很复杂。英语里面表示复杂有两个词,一个是complicated,一个是complex.中文系统中似乎找不到这样的确切表达方式,complicated表述的是一种混乱的复杂,内部关系混乱导致整个系统很复杂;complex表述的是一种有序的复杂,系统内部的构成因素以及各因素之间的关联很复杂。中国式发展的复杂属于后者--complex.

    或许应该从我们痛心疾首的大清王朝衰落说起吧。通常认为,大清王朝衰落是因为皇室的无能和腐败。这样的解释看上去很有道理,但对于历史大势,简单的解释都是敷衍民众的“偷懒”。很多历史学家都在试图解释一个问题,为什么近代工业革命出现在英国而不是中国。“中国没有汽车产业是因为慈禧太后的阻挠”“民众和官员思维落后古板不愿引进机械”等等诸如此类的解释,都经不起推敲。我认为最为合理的解释应该是“自卷化”。相比之下,当时中国的人口太多,劳动力充足。机械化带来的生产率提高,还不如便宜的人力资源来的实在。另外,中国是典型的农业国家,整个国家财政因为农业税收而存在,没有办法针对工商业征税。这也是南明抱着如金子一般的江南,却穷死了的原因。所以,那个时候的国家没有推动工业化的内生动力。

    只有解决藏富于民和税收制度这个两个问题,才能解决“自卷化”的问题。修改劳动法等政策和立法解决了藏富于民的问题,分税制解决了税收区域不平衡的问题。在这个基础上用“摸着石头过河”的思维,激发了大量的政策创新。

    “中国特色社会主义制度”创造了人类历史上最伟大的经济发展奇迹。40年的超高速增长,前无古人,后难有来者。但问题也出在这里,制度的约束跟不上经济高速发展下的创新。如果制度卡得太死,怎么能有如此快的发展速度呢?在这个过程中,几家欢喜几家愁。这就是为什么,很多企业家对《新闻联播》情有独钟。因为政策带动经济,政策重视哪个方向,钱就往哪里去。后面的事情,就是政策不得不约束投资的典型案例。其实,中国政府在大部分情况下都是开明的,只是有的商人过于贪婪,又不愿意学习,才有了各种各样惨烈的“故事”。

    今年的消防工程师考试,晓白是没办法参加了。既能应对事业挑战,又能通过副业考试,那就真成写小说了。这个世界上最难的事情并不是一心二用,而是在认清真相后,仍然勇敢前行。

    九月份的天气还比较燥热,人们来去匆匆,心火极容易点燃的样子。晓白带了两套商务装,第二天早上八点前就到了老广的办公室,进去刚好碰到老广。老广把办公室设在他在X城项目的售楼部里面,外面售楼部,里面会议室,会议室再往里面走就是老广的办公室。里面设置了隔间和床铺,还有两张后门。这种设计明眼人一看就懂,这个老板平时麻烦事不少。“广叔好!哈哈哈……”,这样的打招呼方式让人如此的印象深刻。把“广总”改成“广叔”也是一个不错的拉近关系的策略。

    “晓白,你来了啊。”老广满脸深沉。“你等下跟我去另一边的办公室,先给你点资料,等下我们总工和法律顾问也会过去。你小子好好跟我干,知道吗?”

    这是一上来就要拉开架势大干一场的意思啊,看来老广已经咨询过周总了,可以信任晓白的能力和人品。“好的,按广叔的指示办。”晓白还是那副满脸堆笑的样子,似乎一切的改变都稀松平常。

    “会开车吗?”老广问。

    “广叔的豪车我必须会开啊。”(晓)

    “那走吧。”老广指了指后门,又回头交代前台:“有什么事情先打电话问我,不要随便说话!”

    老广的车,捷豹XJL。买的时候近百万,现在三四十万。车是好车,就是开起来觉得很亏。就像你买了个房子,明知道只是自己拿来住的,不是投资。但经过几年,房子如果没有明显增值的话总是觉得很亏,如果房子降价了就更难受。

    车开在路上,晓白总觉得老广很像他的一个老领导。坐在副驾驶的位置总不老实,没事就要指导一下。“跟着这个大车干嘛,超车啊。”“大路走左边超车,碰到红绿灯就横到右边去,知道吗?”“这个时候踩什么刹车啊,踩油啊!”像极了“大话西游”里面的唐僧,“人是人他妈生的,妖也是妖他妈生的,你妈贵姓啊?”每想到这些,晓白就忍不住在那傻乐。

    老广被他笑得莫名其妙,就没碎碎念得那么频繁了。但这样的沉默不超过两分钟,又恢复了本色。“你走这条道干嘛,右边多快啊。”

    “可前面要掉头啊……”晓白弱弱的说了一句。老广似乎意识到了什么,转头茫然的看着窗外。

    到了老广的新办公室,在X城中心区的一个烂尾楼,从毛坯楼梯上六楼,XX置业工程部的牌子还在门上挂着。这地儿怎么就成了老广的新办公室了?XX置业在X城算是比较成功的企业,因为其他的项目投资失败,再加上老板为澳门赌场做出了长期而巨大的贡献,使得整个项目最后两栋商业烂尾了。这两栋商业的主体工程已经完工,外立面装修搞到一半,停了好几年了。这个过程中发生过大量的借贷和违约,可能老广就是在这个过程中借过钱给他们吧。现在来问这些东西的来龙去脉也不合适,再说晓白已经看出来了,老广是一个特高傲的人。这种亏本的事情,问他也不会说的,何必再纠结。

    办公室占用了六楼整层,但东头并没有开灯,看起来长期没有使用了。西头有很多间办公室,只有两间开着门。一间大的,放着沙发和几个简易办公桌。另一间小的是老广个人的办公室。“小刘,去给我把P城的资料找出来,我马上要看。”老广刚到办公室就给手下发号施令。小刘怯生生的看了一眼老广,顺便瞄了一眼晓白,小跑着去了大办公室里面的小资料室。晓白则跟着老广来到了小办公室,闲聊起来。老唐平时挺闷一个人,你问他十句,他一个字都不蹦出来给你。晓白对P城情况的认知还停留在昨天那些信息上,没有丝毫的扩展。一点信息都问不出来,这让他不得不怀疑其中的猫腻。

    过了好一会,小刘满头大汗的跑过来说:“广总,您要的资料没找到。”她看都不敢看老广一眼,他在工作中的霸道可见一斑。

    “怎么可能!”老广一跃而起,迈着狠狠的步子冲进资料室。又过了好一会,老广拿出来一个文件夹递给晓白说:“你先看看这些。”

    “好的,我尽快熟悉一下。”重任在肩,容不得半点迟误。

    晓白找了个办公桌坐下,小心翼翼的打开文件夹,生怕弄破了里面的重要文件。从里面整个翻出文件放在桌上,妥妥的二十张纸。“什么情况!”晓白嘀咕着,这资料也太精简了吧。近八年的地产开发就留下这点资料?“这也太考验我的想象力了。”这样的资料等同于没有,能看出来什么呢?但聊胜于无吧,这些资料的任何细节都不能错过。

    整个资料虽少,但乱得很。晓白按照文件的时间顺序整理后,仔细读了一遍。大体内容是,老广投资了P城的一条路,政府答应补偿一块地,但迟迟没有到位,原因不清楚。现在要去的这个项目,地是老广用现金买的,土地分两块,但连在一起,其中一块毗邻国道。文件中也提到了开发公司原驻当地的负责人。

    “晓白,这么早啊。”广玉琳到办公室跟晓白打了个招呼。“小广总,你好!”这个称呼虽然奇怪,但必不可少,晓白拿出来少有的一本正经。“关于P城的项目,我还有几个问题,不知道能不能问。”

    “你现在只需要知道这些就可以了,问这么多干什么!”老广插话道。广玉琳连眼睛都没抬,似乎这样的事情都在意料之中。晓白一愣,也就不再出声。既然如此,那就听老板安排吧。他突然想起昨晚周总的话,那就“谨慎但不消极”吧。

    没过多久,律师和总工都到了。没想到的是,总工是女性,律师很年轻。在各种闲聊中,会议似乎已经开始。

    “公司出了这么大的事情,大家都抓紧时间吧。昨天我得到消息,查小飞这个罪犯已经招供了,有两千多万资产被他抵押了。我的意思是这样,P城政府内部肯定有内应,公司也有人跟他打配合。P城我们办登记、跑手续的那个妹子,肯定有问题。我们先把她给抓了,让她把政府的内应交代出来。黄律师,你认为呢?”老唐说话的时候,眼睛都不看人,如果认为别人说错了或者说话不好听,就给他一个眼神,自己体会去。

    “广总,我觉得吧。”黄律师停了一下,好像在思考一些什么。“有两个事情我们得搞清楚。第一,查小飞目前还是犯罪嫌疑人,不能现在就称之为罪犯,毕竟还没定罪嘛……”

    “你怎么总纠结这些东西呢,抓重点!什么嫌疑人,就是个罪犯!”老广有点不赖烦。

    “法律上的定义是这样的,在没有审判定罪前,都统称嫌疑人。”黄律师看了一眼老广,继续说道:“不过这不重要了,重点在于抵押出去资产的程序是否合法……”

    “你觉得先抓那个妹子怎么样?”老唐又插了一句。

    “广总啊!”黄律师显得很无奈,深吸了口气继续说:“中国的法律是让公检法来调查和办理案件的,不是说我们想抓谁就抓谁啊。况且我们没有明显的证据可以拘留那个谁,您说的那个妹子。”

    “现在是我损失了两千多万!你这什么态度啊!”老广虽然面无表情,但声调提高了两倍。“听我的,今晚你们就过去,让公安局先把那个妹子给拘了。”

    沉默,大家都陷入了沉默。这个时候谁也不好再说点什么,似乎大家都习惯了这样的氛围,晓白在这样的情况下就显得特别尴尬。大家的讨论都停留在情绪和某个不重要的细节上,这个时候千万不能拿细节决定成败来说事。大方向错了,你在细节上再怎么纠结有什么用?在这样的讨论中把情绪释放出来,做为肯定自己思维方式的手段,所有的专业和理性都得靠边站。就像西塞罗所说:“王政的合理性在于假定有一个好君主。”

    “那……”总工杨工打破沉默,“他的抵押手续完整吗?”杨工的眼神看向广玉琳。

    老广没说话,似乎还沉浸在经济损失的痛心当中,他一定在想,这些钱要是让我带去澳门是一件多爽的事情。广玉琳沉默了一会,接过话:“他有一部分是偷了公司的章盖的,有一部分用的假章子。我还是把整个过程说一下吧。”

    “你说嘛。”广大王发话了。

    “我原来就觉得有问题,名字就不好听。”看来广玉琳在他爸爸面前长期没有发言权,她满脸严肃的继续说:“这样的人本来就很危险,上次出问题他就没把问题说清楚,不明不白就这样算了,现在出事了吧。”

    这样说来,这个公司问题不少啊,关系错综复杂,亲朋故旧在里面不知道发生过多少故事。今后问问题要谨慎,老广告诉我就听一下,不说的就别问了,晓白寻思着。

    “现在说这些干嘛,你说说这个案子的过程啊。”老广一如既往的插话。

    广玉琳对这样的打断并不在意,继续说道:“上个星期一,是12号吧。我查了一下我们P城公司的网签备案数据,发现有几套房子不对。当天下午就去P城的房产局核实情况,他们首先不给我们提供数据,后来提供的东西一看就有问题,直到把公章接过来他才给我们查了备案的记录。至少有30-50套房子走过抵押手续。”

    “到底是多少?”老广又不耐烦起来。

    “数据那么混乱,时间那么紧,我怎么搞得清楚。”广玉琳语速开始变快,似乎也开始有了情绪。

    “现在已经抵押了的有多少嘛。”老广似乎在比谁的语调比较高。

    “30套。”小广总又迅速恢复了冷峻。

    “30套整?”

    “对,30套整。”

    “你觉得呢?晓白。”老广突然转向晓白,面无表情。

    “我觉得,现在最重要的是先到P城去,第一止损,第二稳定事态。这才是最重要的吧。至于那些法律和流程上的细节,可能过去以后都会有变化,我们讨论这些似乎意义不是很大。”晓白把该说的都说了,按道理第一次开这样的会议,不应该发表指向性的观点。因为你在短时间内得到的信息,不一定就是真相。但现在的情况则不同,生死攸关的时刻不应该遵从这个原则,这也是老板愿意看到的。

    “继续说。”老广似乎来了些兴趣。

    “我们应该先去到现场止损,去了解更多的信息,至少能够表明我们处理问题的真诚态度。”晓白顿了一下,继续说:“这样的问题出现后,政府、业主和相关债权人都在各自走关系,把自己的损失降到最低。也有想乘着这个事情捞一把的。所以我们还得准备一下P城的政治资源,说白一点就是,我们需要P城大领导的帮忙。”

    “嗯,有道理。”老广的脸上出现了久违的表情,似笑非笑。“你们收拾一下,今晚去P城。我们还得准备点东西,晓白你说我们还要带什么过去?”

    “三样东西:第一,授权书,名正言顺,也显示出公司对此事的重视;第二,需要在P城的公安系统联系到一个信得过的人;第三,资产的管理如何授权,简单来说就是我们可以有多大的处置权?”

    “这些都有必要,你的思路也比较清晰。要把想的东西落到实处。”老广抬头看了一眼天花板,若有所思的说:“我来安排,晓白今晚先去P城,其他人做好准备再走,就这样吧,大家都各忙各的去吧。”然后把眼睛转向晓白,“至于你提出来的那三件事,可以,我来安排。”

    接下来的一整天,晓白除了中午在外面吃饭的时候想了想要吃什么以外,什么事情都没做。广大王和小广一直在密谋着什么,杨工在电脑前眉头紧皱,不停敲击着键盘。律师在开完会后就不知所踪了。这样一个会议似乎没留下什么痕迹,除了我们广大王,谁都不知道下一步应该做什么。下午快6点的时候,广大王终于出来了,对晓白说:“你先回去,吃完饭,七点半我在人民公园等你,晚上陪我散散步。”

    “不是说今天要去P城吗?”晓白问。

    “过去就两个小时的事情,急什么。再说这一次过去少则一个星期,多则一个月,你准备好衣服和日用品。”老广语气比较缓和。

    “大老板的心态就是不一样,这么大的事情摆在面前,他还有心思带我散步。”晓白想着,对老广增加了一份敬意,说道:“好咧,我这就回去准备妥当。”

    晓白匆匆的从这个尴尬又压抑的办公室走了出来,刚出门便加快了步伐,像是在逃走。总感觉有一种不好的氛围,一直弥漫在老广的新办公室里,但就是说不出来这到底是一种什么样的感觉。

    晓白到家又收拾了两套衣服带上车,在外面随便找了个餐馆对付一顿晚饭。吃到一半,突然想起来应该给周总打个电话了。事情无论大小,都要有始有终,不要等到问题爆发不可收拾再去“了难”(表示解决复杂问题的方言)。另外,给大老板做事要注意两点,一是保密、二是要让老板觉得自己能控制局面,具体要做的就是沟通沟通再沟通。“周总好!哈哈哈……”

    “你小子还没去P城?”

    “说是今天晚上过去,不过广总约了我等下一起去人民公园散步,这心态是真好啊。就是感觉……没抓住重点。”晓白提出了自己的疑虑。

    “嗯,有这种想法是好事。在实践中多考虑因果,想长远一点,不要冲得太靠前,做事情的能力不单只是冲锋陷阵。”周总依然语重心长。《孙子兵法》中“为将者有六败”,分别是“走、驰、陷、崩、乱、北”。第一个“走”就是过于自信而导致的失败。原文是:“势均,强以一敌十。”本来可以一战,你硬是自信心爆棚要一个打十个,这样做大概率是要失败的。

    “我懂您的意思,这也是我的缺点。”晓白严肃了起来。

    “那你自己多注意,没别的事了吧?我这还有事,嘟……”周总挂断了电话。

    晓白胡乱吞了几口饭,已经快七点了。晓白提前到了人民公园门口,给老广发了个信息后,准备在车上小睡一会。没想到老广已经到了,回信息说要晓白到人民公园湖边的看台上找他。这又是什么鬼,什么套路。晓白急匆匆的去了湖边。这个时间,公园的人还不是很多,晓白一眼就看到了老广。“广叔。”晓白打了个招呼。

    “嗯,你来了。”老广回了个头,继续说到,“我们散下步。”

    两个人,一老一少,在夕阳的余晖下,漫无目的地并肩走了起来。似乎是一个和谐的场景,但这与两人的心境并不相称。现实往往就是如此,与期望和想象中的有太多的不同。很多事情在外人看来爽得不得了,但实际上你并不知道他们在想什么,人类应该是这个世界上最能隐藏情感的动物。用一句网络用语来说就是:“以为爽成马,实则累成狗。”

    “你原来在哪里做事?”老广还走得挺快。

    “做了一段时间的光伏,就是太阳能发电。”晓白拿出了少有的严肃。

    “我有朋友做这个做得很好啊,你怎么就混不下去了。”老广说话从来不留余地。

    “有时间介绍我认识一下,要跟成功人士多多学习啊。”

    “你先做好手头上的事情再说,搞那么多事情有什么好处。”老广情绪又上来了,越走越快。

    “嗯,也对。”中国有一部教人说话的奇书,叫《鬼谷子》。开篇有一句话:“离合有守,先从其志。”就是说在观点不一致的情况下,我们先要妥协。也有人说这是一部帝王之术,教的是驾驭人的权术。不管怎么说,人性的道理是相通的,也是公平的。年少成名,善始善终的太少。大多数稳固的成功都是在风风雨雨、痛定思痛之后,懂得了放弃的道理和努力的方向。

    “你既然来了,我就给你做个职业规划吧。其实你的思维方式是对的,别看我老说你这不行那不对的。当然了,我到时候教你两招。”老广这是要把武功秘笈倾囊相授的意思啊。

    “唐叔客气啊,我必定全力以赴。”晓白往老广身边靠近了一些。

    “你现在还有一些缺点,过了三十六岁,我带你发大财。不过你要听我的,好好学,懂吗?”广大王又恢复了本色。“多的我也不说了,给你P城我们项目那里镇长的电话,你现在就过去,先联系他。你出发后,我会打电话给他的。”

    “那其他的事情……”,晓白心心念念的约法三章,授权、政府人脉和资产支配权。到现在还完全没有头绪啊,没有这些东西会非常被动。

    “现在没办法给你提供这些,我相信你能处理好的。不说了,你赶紧去吧。”广大王,真有你的,用一毛不拔来形容不为过,现在也只能认命了,碰碰运气吧。

    “这……好吧,那我抓紧时间了。”晓白知道无法再改变了。既然老板已经准备好并开始行动,不要试图去说服他,特别是在你没有议价能力的时候。

    “路上小心,我再走走。”老广加快脚步,逃走了。