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爱自己内衣是内衣界的二三流品牌,店长是通过加盟该品牌,成功赚的盆满钵满。
又到了该进货的时候了,店长的老公不能陪她一起去,店长就领着秋裤和本店的另一位导购小姐姐(她的表妹)一起去了C市。
六月的C市闷热难耐,一出火车,热气就扑面而来。秋裤从来没感受过这种热法,北方的热带着干燥,势必要把你的水分蒸干,南方的热带着水汽,仿佛置身于一个巨大蒸笼。秋裤不由得感叹:“且夫天地为炉兮,造化为工;阴阳为炭兮,万物为铜。”
先到爱自己内衣的厂子里,挑选款式。
店长挑的很仔细,秋裤在一旁跟随提问。先从几百种款式中挑颜色、样式。店长拿了几款学生文胸,全部选择为白、粉、肉色等素色,又拿了十几款成人文胸,很是好看,有的是蕾丝面点缀着一颗小人工钻石坠子,有的虽是素面却是大红、大绿等鲜艳颜色,这些内衣的号码都是B或C。
再就是从这二十几种里面挑了,学生文胸挑质量,看成分里面是不是纯棉,腈纶和聚酯纤维的再好看也不要,而且越薄越好,最好没有紧箍胸腔的钢圈。成人文胸就更为讲究款式了,秋裤是个大男人,什么都不懂,店长主只能和旁边的表妹讨论。今年流行什么,蕾丝、素面还是薄纱点缀,这带坠子的是不是前几年的货色,颜色是鲜艳一点还是要更文雅的莫兰迪色系。棉花垫要厚一点,乳沟就是女人的事业线,谁也不想成年了还被叫做“太平公主”。
到最后,店长还让表妹把文胸穿在衣服外面,问秋裤这些款式好不好看。毕竟女人的内衣就像第二层皮肤,主要还是给男朋友或者丈夫看的。秋裤有些尴尬,店长推了他一把:“卖了这么长时间内衣了还羞涩个啥。”
秋裤凭着他的直男眼光,挨住评判了这几款文胸的好看与否。虽然没少遭到她们吐槽,但好歹做出了点贡献。
办完事坐在车上,秋裤憋不住问了店长为什么成人文胸和学生文胸挑选侧重点不同。店长也不藏私,说道:“学生要上体育课锻炼,还正处于长身体的阶段,钢圈箍着,容易让胸腔变形,呼吸困难。再说了,每天穿着校服,很多上衣都是白色,青春期的孩子很敏感,白色外衣容易映出艳色文胸,所以大多数家长给孩子买的都是白色文胸。成人文胸讲究更多,主要是款式好不好看,哪个老公喜欢老婆穿皱皱巴巴的难看内衣呢?”
店长从爱自己进文胸配套内裤,其他至于袜子和一部分内裤都是从商场批发的,这种行为不被加盟公司所允许,但这年头,谁还不揽点私活,母公司天高皇帝远,压根查不到店长这里,若是真有人来查货,提前通知了收拾起来也就是了,做人要灵活嘛。
千万不要小看这些零碎的小东西,它们可要比明码标价的爱自己内衣有赚头。进货价一元左右的袜子可以卖一双十几块,进价四到五元的内裤可以卖到二十几快,一般人买内衣不太注重是什么牌子,稍微讲究一点的会要纯棉透气的。这些货分为高中低档去卖,其实进价也就相差一两块。几千块的成本可以翻几倍卖出,而且更新又快,实惠又划算。
到了批发市场,恰好是人多的时候,来来往往的人行色匆匆。到了内衣批发专区,店长推着小推车,秋裤和表妹拿着黑色塑料袋,以最中间的店铺为开端,左右分头行动。
秋裤指着内衣问店铺老板:“这件多少钱?”表妹恨铁不成钢的瞪了秋裤一眼,提起手里的袋子,问道:“这个怎么批?多少才优惠?”老板看到旁边跟着一个识货的,态度不再敷衍,忙迎上去说:“好说好说,十件以上才优惠。这种四块,这种五块,这种八块。”
表妹又问:“质量怎么样?现在人都爱穿个纯棉的。能退吗?我看看是什么包装?”
老板说道:“都是纯棉的,可棉和棉不一样,我这里比其他处质量好,喏,你摸摸看。我们这里是七天内可退换,有正规包装,不是散货。”
表妹问他要了名片,往小本子上记了答案,又赶往下一家了。
她说:“千万别问一件多少钱,一看你就不内行。这些老板精明的很,欺客的现象也是常见的,拿个黑塑料袋,他看你的眼神都不一样了。”
到最后,这些店都问完了,秋裤也和店长会和了。通过比较这几家的价格、质量、最低优惠额、退换条件和包装,店长决定去第二家进货。
看着店长只清点数目,检查都不检查一下就把东西往黑袋子里扔,秋裤劝她看看质量。这一说,老板不开心了:“我们生意人很讲信用的,不相信就拉倒。”
店长忙打圆场:“相信相信,我来你这里进货进的多了,这点信任还是有的。”
回去的路上,店长才说道:“讲好了退货期限,店家会遵守的,回酒店我们细细检查,你在那里检查,打人家的脸不说,还妨碍做生意,如果人人都这么干,那老板怎么做生意?”
秋裤吐了吐舌头,有些不好意思。
都顾不上去标志性建筑“小蛮腰”看一看,秋裤一行就要匆匆回去。
没想到火车票买不到了,他们在售票处等着看有没有人退票,望着长长的队伍,这种希望太渺小了。
今天的行程安排紧凑,本来就是为了不去住旅馆,没想到最后还是得等上一晚。想想花销要增加,店长的脸色有些难看。
秋裤说道:“不如用抢票软件吧,抢一次票10块钱,总比住店花的钱少。”
也许是幸运吧,那天居然抢到了三张票。
其他两人连连夸奖秋裤机灵,大学生就是不一样,这人生地不熟的地方谁也不想住一晚。
回到家的秋裤辗转反侧,他有一种想试试的冲动,一辈子当内衣店的导购员,哪怕是领班也不是他的梦想。这个年代谈梦想有些幼稚和不知天高地厚,但有梦想是好的。没有梦想什么都不去强求的人也许会获得暂时的安逸,人生不是活一个月、两个月或者一年、两年,人生是整整八十年或者九十年,这时间太漫长,漫长到所有的假象都掩盖不了,时间能证明一切,本质终会穿透假象显露出来。
吸取上一次的经验,他再也不想打没有准备的仗了,这次他要有备无患。
白天,他依旧是爱自我内衣店的导购领班。端午节,秋裤第一次请了假,去C市批发商场批发了一些袜子、内衣,看能不能把来回的路费赚回来。看到女孩子的安全裤,防止夏天穿裙子走光,他也一并进了回去。
初次尝试,结果很是惨烈。秋裤第一次摆地摊,卖着袜子和花哨的女士内裤和普通的男士内裤。一般家庭的内裤都是女人买的,售卖者也是女性,看到秋裤,很容易让人误解为怪蜀黍。第一天,有几个女人在摊子旁边走来走去,晃荡了几下,还是没买。
秋裤不是轻易放弃的人,第二天,他早早的来到了那里,占了一个看起来比较有优势的地方。过了一会儿,其他摆地摊的人才陆陆续续来了。一个摊主看到他,皱了皱头,说道:“一边儿去,这是我的位置。”秋裤不明就里,说:“不是谁想要哪个位置就能去哪个位置吗?”摊主生气了:“我在这个位置摆了三年了,你刚来,就抢我的位置,讲不讲理了?”这时候其他摊主也开始指责秋裤,秋裤自知理亏,无奈的去了最边上的位置。
生意依旧不好,秋裤有些百无聊赖,又不能收摊,只能等着。每当顾客路过的时候,秋裤都热情上前去招揽生意。突然有一个熟悉的声音叫到:“秋裤,秋裤”,他回头一看,这不是小区的王婶嘛。王婶热情的说:“秋裤,摆摊呢?”秋裤有些腼腆:“卖些袜子,内衣,补贴一下家用。”王婶停在他的摊位前,挑挑拣拣:“我想给孙女买一个安全裤,这里有,多少钱呢?”秋裤也大方起来,说:“十块钱一条,这样,我们街坊邻居的,不见外,您买两条,我送您一双袜子,怎么样?”王婶想了一下,说道:“那多不好意思啊,该多少是多少。”说罢她给了秋裤二十元,怎么也不要袜子。秋裤拿了两个塑料袋,一个装安全裤,另一个装袜子,说道:“王婶,我刚做生意,您给我开了第一单,开门红,我感谢您还来不及呢,别客气,以后常来,顺便给我介绍顾客行吗?”王婶笑了,直夸秋裤会做生意。
这时候和王婶在一起逛夜市的其他姐妹也凑热闹过来看看,你挑一件,我挑一件,不一会儿,秋裤这里就卖出了五件。这让原本心灰意冷的秋裤又满血复活了。
人生就是这样,看似山穷水尽疑无路,实则柳暗花明又一村,塞翁失马,焉知非福?
王婶的出现让秋裤又有了新想法。