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暴雨过后，那些刚刚被雨水冲刷过的云朵还没来得及抖落身上的雨水，整个城市被乌云笼罩，街道上除了些许的车辆，连苍蝇都懒得回家，此时的我躲在一家小商店的门口，也被压的无精打采。工作的事情还没有什么进展。不过现在所能掌握的线索就是联系到了当地比较有威望的代理商，他的名字叫陈丰，我接触过几次之后发现并不愿意跟我透露太多信息，但是也没有完全拒绝给与合作的机会。
“爸爸，今天我联系到了陈丰，跟他了解了一下这个市场的大概情况，我们尝试性发点货来找他帮忙，然后我在慢慢开拓研究，你看这样行吗？“
”可以，你了解到陈先生现在所能承受的接货价格了吗？他的需求如何？还有资金风险方面你有把握吗？“
“恩恩，我拖了之前的一些老板打听到这个人，他的销量还是很不错的，我也去他的公司考察过，却是还是比较可靠的，至于价格方面他的报价可能有点低，大概在2700每的样子，但是在路途上的价格变动他不愿意承担风险，也就是跟着行情走价格。”
”恩我计算过铁路运输成本大概在380元，去掉我们的短途运输，这个价格我们的利润真的是很不明朗，不过爸爸先发两个车皮过去。火车的话一个星期就到了，你慢慢学习，不要太急。。。。。。？“
”好的，我这边跟陈丰保持联系。“
没想到爸爸这么爽快的答应了，正因为如此我的得力更加大的让我喘不过气，电话刚落下，我便马上给这位陈先生打了电话。
“陈总，您好，我是之前联系过您的何绍兮，现在我已经跟父亲沟通好了，大概8天有两个车皮到达火车站南站，我这边提前给您把提货凭据送过去。“
”好的，小何我知道了，到时候提前两天通知我就可以了。有什么事情你再打电话给我.“
三天过后，我收到了顺丰快递的电话，我打开便是铁路货运的提货单了，拿到之后觉得这么重要的东西先是交给陈先生比较好，因为铁路那边的提货流程我还真的一窍不通，到时候让他安排人带我去提货便是最好的。
”陈先生，是这样的现在的提货凭据已经在我手上了，你看我现在送到你的公司还是？怎么样比较好？“
”恩，小何你们的速度还是真快啊，我一会叫我的提货员小刘联系你，你有什么不懂得就问他就好了。”
电话中的陈丰还是很好讲的，我们的进展也比较顺利，到了第八天，我们的车皮就到了，小刘带我办理提货手续，因为是火车我们要在三天之内把到达的货物从火车站台上提走，否则将会产生一些费用，小刘办事很利落也很快，很多步骤我还没有研究好他就开始进行了下一步骤，看起来并没有想存心教我的意思，不过我也是可以理解的，他们这样做也正是想让我做一个傀儡货主吧。
我到了站台看到了我们公司的包装感到很亲切，工人们把它们叠落的很整齐，因为是器械操作所以还是有很多破损这个也是习以为常。我站在这里等着，试图看看有哪些商家过来提货，没过十几分钟小刘走过来对我笑了笑，说“小兄弟，你们公司的包装真的很不错，质量很好这个成本确实要高一些吧，还有你在这里没用的，都是我们老板电话操控的，今天运气不错，你们的货刚到就全卖完了，一会司机就会过来提货了。”
“恩我父亲无论对陈品的质量都很讲究的，当然包装也不例外了，那我在这里等等吧，一会点点件数，万一少了一两包就不值得了。”
”傻孩子，你不用等的，我们这里都有过磅单，少了的话铁路这边会有调查的，这个你可以完全放心，我们这里很少发生这类事情。你去办公室坐坐吧，外边这么热。“
我听了之后觉得如果再在这里等下去会让他们产生反感，心想着走回办公室就算了，诶，今天还是什么都没学到，根本一个下家客户都没有接触到，这样下去我在这里也是多余，慢慢来吧总会有眉目的。我还不时的安慰自己，也怕太消极会有退堂鼓。到了办公室，我一个人坐在那里除了有接待问我需不需要喝点水，其他人也并没有理会我各忙各的。
“小兄弟，你看起来年纪也不大，怎么弄得灰头土脸的。”一个叔叔的声音从耳边飘过，我看了他一眼样子很友善，还在想我微笑。
”今天起得早了点，刚才去了货场，所以就脏了一些。“话音刚落，这位叔叔就笑了笑走了，都没有来得及多说几句。
不一会，我就接到了陈丰的电话，“小何，你们的货款我已经转过去了，质量很好，跟你父亲说如果后面你们还有这类货物的话，我还是很希望合作的。”
“那就谢谢陈总了，我跟父亲沟通一下让他多一些这样的货源过来。”
其实父亲在当地这个行业里也是有名气的，公司的实力和产量来说对于任何一个代理商也是求之不得的，无论是品质跟货源的充足性稳定性都是很有保障的，我觉得陈丰私底下也应该做了充分的调查，对我们已经了解的很透彻了。面对这样的商场老手，我想偷偷学东西那就太难了，剩下的时间就要琢磨如何把陈丰给把握住才行。
过了两天，我约了陈丰去他的办公室坐坐，具体谈一下以后的工作，希望能够长期合作，把我们的品牌树立好，也要有一个好的市场占有率。
我看着手表上的时间差不多了，我就给陈老板打了电话问过他已经在办公室等我了。我便走进去了，走过去的时候看见他正在从手机上抄写一些名字跟数字在一个不大的本子上，我瞬间想到的是爸爸也有这个习惯，他也喜欢把很重要的联系人电话抄在本子上记录，万一手机丢失还可以找得到这些联系人。当然了那个年代的人即使懂得使用一些复制功能的手机，也情愿自己写在本上记录的有安全感吧。。。。。。
“陈总你好，不好意思这么早了打扰您工作。”
”小何别客气，现在跟你谈的也不就正是我的工作吗？“
”恩，谢谢陈总能看得起我，其实呢我想跟你沟通一些，如何才能够让我们把我们的产品能够在这个市场打开销售，陈总您的实力不用我这个晚辈说了，大家众所周知，我们也想跟您合作，具体的我们可以慢慢协商。“
”恩，小何你们公司的情况我也了解，你这样真的是太抬举我了，你们这样的公司大把人想把代理权占为己有，也难得你能看得起我，剩下的我们也不要太客气了，你现在有什么计划吗？“
“恩谈到计划我其实对这个也是一窍不通的，但是我想给您做一份详细的代理方案，其中包括每个月的销售额以及汇款期限，如果这方面大家能够确定下来，我们在后期的合作也会减少很多麻烦。”
”这个倒是没问题，我这边呢每个月大概有5000吨的销量，其他的品种就占有两千吨，之前呢你们这类品种我们在北方采购确实有点问题，质量的不稳定性，包括在途货物的连接性，所以你的到来，也是我期盼已久的。“
“您所说的质量和在途货物问题，我们公司是绝对可以打包票的，我们公司经营这方面二十几年了，但是我现在的期望就是你能给我定下每个月的3000吨销量，从此这个品种就全部由我们公司向您供货，不润徐陈老板再私自采购。”
“这个我回头考虑一下，小何你先拟一份合同，期限是一个月，如果我觉得合适的话我们就试试看？”
”那好，没什么事我就先走了。“
”不不不，等一会一起吃个午餐吧，我请客。“
”恩好吧那谢谢陈总了。“
话语中好像看得出陈丰的态度还是积极合作的，但是我觉得即使是合作，我也没有体现除其中的价值，因为我并没有客户资源，而我的目标是陈丰的位置，我要想尽办法找到他所有的客户资源，让父亲把货源发给我，我来争取到其中的差价，这样我跟父亲就可以双赢，以后也就不用生活的这么拮据了，可以慢慢攒钱过想过的生活。慢慢来一定有机会可行。于是瞬间想到了陈丰的电话号码本，如果我能拿到那个电话号码本，我就能找到终端销售的渠道。然后一些列的计划就在我脑海中浮现了。。。。。。
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