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第46章 开门红1000元

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    3月5号很快就到了,顺利接到川、贵两个省的代理商,川省回款都比较稳定,差不多按去年上半年出货回的方案款,不够到时候再补。

    贵省则只是吃了一个小方案,这次会有一个14家连锁店的老板过来考察品牌,如果顺利签单合作,代理商再补款。

    除了这个14家连锁店的,还有两三个有3-5家连锁店的老板,这贵省的代理商是有点实力,就看最后签约情况,和最后补款了。

    桑榆也没有着急,能理解,有点什么都好说,提成总归有机会拿到的。

    半天的代理商会议也只是开了两个小时,下午都是美导跟着代理商分析客户沟通客户去了,之前线上针对邀约人做了一遍客户了解,这次还是需要面对面了解一遍。

    两个省的代理都带了一个员工过来。川省来的是品牌经理刘静老师。

    贵省老师桑榆没有那么熟悉,市场经理比较熟悉,市场经理全程都有帮忙融入团队。

    没有合作过,不了解,信任也跟不上,实属很这几场,快速提升信任度,促两张单就好,川省是个成熟的代理商,刘静老师也能独立谈单促单。

    桑榆分析完所有的情况,了解完所有顾客情况,就快速选好了目标客户。

    两个贵省的单店,老板姐了解《梵》了解的差不多了,促单很快,适合破冰用,这次邀约他们的店家也一起过来了。

    明天接待的时候,多露面,拉拉关系,应该很快就可以促单,适合她用来做团队破冰的对象,不过也只是暂定,还需要确认了解到的情况是否属实。

    忙完所有的事,三辆大巴车把公司和代理商全部拉到了酒店,所有美导要帮忙布置会场,要演练一遍。

    还有就是团队展示走流程。

    在明天下午开始接待客户之前,美导和业务团队都是在会议室做团队精神展示,要求不多,精气神,整齐度,气势足。

    让人一看就是个铁兵团队,能够很好服务市场的玫瑰娘子军。

    本来还有两个团队节目,桑榆节奏感不强,练了很久,不对,被淘汰了,就不用上台表演,只要参与团队展示就好。

    其实桑榆也不明白做这些跟能不能服务好市场有什么关系,不过,作为看客,看着公司团队这么整齐划一,精神十足,感觉是不一样。

    可能也是公司实力的一种展示。

    不喜欢这种模式。

    世界分为两种人,一种是创造故事的人,一种是听故事的人。

    迟早有一天,桑榆她会创造属于自己的世界规则。

    艾,现在还没有能力,别中二了。

    桑榆提了提精神,继续跟两位老师联络感情,顺便了解客户到哪里了。

    公司在机场那里有大巴车接送客户,不用她们去接送,她们只要在酒店等待即可。

    第一车的客户是10:30点到的,在客户到之前,所有的人员已经到自己的岗位,各个电梯口门口都站了公司的员工,做着礼仪的工作。

    统一的服饰,佩戴着礼仪带,桑榆笑的脸都僵了。

    会议是下午14点开始。

    中午换班吃饭。

    开会就是累人。

    让人兴奋的就是赚钱钱,支撑桑榆的也是赚钱钱。

    累虽然累,桑榆精神还是蛮好的。

    桑榆在厕所回完她新爸妈新哥哥的微信。继续忙起来。

    他们打算过完元宵之后就会上来找她,带她去买家具布置新房。

    桑榆让她们不用着急,跟他们说了13,14、15号她才有空。

    11号美博会结束,12号开会安排工作,就准备下市场,13、14号调休,15号休息。

    跟他们约好时间,桑榆继续忙工作去了。

    每天的开门红有1000块钱奖励,她想要啊,辛苦有钱赚,其实也不辛苦,毕竟1000块是大部分人三分之一月的工资,她只要谈成一个单就能拿到。

    桑榆对着镜子整理好自己的仪容仪态,补了点口红,上战场去。

    出去的时候,刚好她的目标客户已经到了,经过贵省代理商老师的介绍,桑榆也很快跟他们熟悉起来。

    桑榆的负责的是产品解说,因为提前了解过客户感兴趣的产品项目,这次对她们解说就做了针对性的解说,顺便看看他们的反应。

    产品在射灯和砖石的双重作用下,看起来美轮美奂,每个产品旁都放了经典的顾客案例照片,没有一张照片是重复的。

    桑榆每说一个点的时候,都会把案例故事说的活灵活现。

    让来考察的老板姐们10分满意,本来就是合作的老店家转介绍,有熟悉度,再经过这番解说,满意度也满意了。

    配合场内的气氛,所有的员工对创始人都是崇拜,口径一致。

    桑榆看着时候差不多了,就开始促单了,首签有福利,大家都知道。

    两位老板姐也没有犹豫,就签了,的方案,确定之后,桑榆就先把人带去刷卡,合同不着急,两个一刷,桑榆就去找市场经理签合同。

    桑榆跟浙江省的美导就是前后脚的功夫,桑榆的客户一刷,浙省的美导就带着客户过来刷卡了。

    桑榆抢了先机,开门红是她的,果然销售是最快来钱的方式。

    其实这两个老板姐是冲着解决问题皮肤来的,她们店有几个客户已经出现了严重的皮肤问题,听说《梵》解决问题性肌肤非常专业,在行业内都是有名的。

    所以才签的不带一起犹豫,有时候,运气也是实力的一部分。

    如果没有事先的精准分析,桑榆精准锁定,其实她们都会签到就是先签后签的问题。

    事前做好准备,是关键。

    转介绍是最好成交的。

    桑榆在会议结束之后做的总结,论销售,桑榆不是老手,只是瞄准就快速出手,不贪心。

    如果那一刻她想签个的方案,开门红都不会是她的。

    开门红是一定要成交,提士气用的,不一定要大单,这是桑榆体会到的。

    说的有点远。

    连签三单,公司群里都公布了,浙省美导先发的喜报,桑榆先刷的款,刷款为准。

    别人也不在意,只知道有人开单了,大家都行动了起来。

    最忙不是今天,而是明天晚上,基本都是谈单高峰期。

    桑榆今天明天都是主要谈转介绍的,好成交的单,像是连锁店的,她们考虑要多,一般也没有那么快,时不时露脸陪一下,放到明天下午和晚上搞定就好。

    客户有了安排,桑榆也不着急,该陪的陪,该聊的聊,像个花心大萝卜转悠在各个老板姐之间。

    都是陪客户,陪的都是老板姐,挺好,还不用灌酒陪,桑榆每天都是乐呵呵。