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他难道不知道不到三十就担任信贷股长的意义?
龙股长有些舒服地咳嗽一下,喝口茶,身体微微前倾,继续看着年轻人,眼圈乌黑,缩肩勾背,看起来并不精神,缺乏年轻人的朝气。全身上下没有一点饰物,没戒指,没项链,看起来很干净本分,但连手表也没戴,衣物很普通。通常,这说明他的经济状况很普通。
这一点很关键。
龙股长的层次,以及每日坚持的学习,他早已深深明白,银行贷款不同于熟人之间的借贷。作为盈利机构,银行不可能将钱贷予难以收回本息的人,以帮助他们度过难关。----为了自身形象,这种情况当然不可能明说,也并非绝对。
但对金钱有最迫切需要的人,生活最艰难的人得不到贷款,不那么迫切或者通俗意义上的有钱人反而能轻松得到大笔贷款,这一点虽然很残酷,但确实正是现实的情况。
这位年轻人成功贷款的可能性,已经基本断绝。龙股长如此下着结论,他看着年轻人将三折页翻到最后----速度太快,这么点时间刚够喝了两口茶,龙股长又皱了皱眉头----又反过来看了看,背面是宣传图片与口号标语,没什么具体内容。
年轻人抬起头:“这上面没有写我找的贷款业务。”
年轻人看上去有备而来,这令龙股长有点意外,他稍微改变了对年轻人的印象。
“不好意思,这是最新的资料,上面只有部分贷款业务介绍,并不完整,只是大部分常见的业务类型。”
“还有别的业务介绍资料吗?”
“当然还有很多,请问您需要哪方面的帮助呢?”虽然龙股长觉得对面年轻人贷款成功的可能性非常小,但并没有因此而怠慢。
现在不同于前些年,基层银行逐渐接轨国际,基本按照商业机构的方式经营,这可是关系到晋升的礼貌问题,丝毫马虎不得。----投诉电话就在铭牌下方印着。
“我想办理‘高校生创业贷款’业务”。
龙股长心中一动,身子也坐正了一些,脸上却不露分毫,仍然缓缓说道,“高校生创业贷款啊,那么请问你是想办理企业方面还是个体创业的贷款业务呢?”
“我想办理个体的。”年轻人将看完的资料折起来,在两手之间翻过来,再转过去,龙股长记得曾经看过心理方面的书籍上有写,这是一种集中精神后身体的无意识动作。
“这方面的业务每年都有政策上和各种条款上的变更,现在暂时没有单独的资料。”龙股长轻轻扭动一下,这么说道。
他可绝对没有说谎,只是将两件并没有因果关系的事情连在一起说出来而已。如果因此产生了误解,那可不是他的过错。----办公桌下方抽屉中那捆两个月以前从省分行发下来的资料,到现在都还没有开封呢。
“喔……”
在龙股长看来,对面的年轻人好象认定了应该有一份资料,听到否定的答案后,他似乎很有些意外。年轻人停止转动手中的折页,偏着脑袋皱起眉头,好象有位看不见的人正在和他说话一般,过了一会才继续问道:“请问办理这方面的贷款业务需要什么资料,是一个什么样的流程呢?”
龙股长终于等到了想听到的问题。他松口气,放下心中微弱的不安,上级特意发下来的资料条目清晰,解释明确,能够使看到的人轻松了解这项业务。
这可不能给年轻人看,现实情况是,各种基层银行大多不愿意开办高校生创业贷款此类业务,但这种态度不能明白地讲出来,毕竟这是由华夏最高行政机构决定的政策性贷款方针。
这种尴尬情况主要缘于此类贷款的高风险。银行在追求资金收益性、流动性的同时,也要考虑其安全性。高校毕业生自主创业贷款相对其他贷款,风险高。高校生刚毕业,缺少社会工作经验,又没有合适的抵押物或担保,银行一般不会轻易贷款。
即使高校生手头上有合适的项目,但这也只是个别现象。作为企业,银行发放这样贷款投入成本和收入不成正比。----大批更为成熟的项目由于缺乏资金,正排着队等待贷款呢。
何况私底下,谁都不乐意被这种高风险,低收益的项目拖低业绩评价,龙股长隐瞒资料的存在,也正因如此。
当然,不给看资料,不代表不提供咨询。
龙股长对待客户总是非常热情真诚,业务能力也相当熟练。
起码表面上如此。
“需要的资料很多啊,比如相关证件,推荐信,项目申请表,学历证明……”龙股长当下就细细说来,说的越细,越容易让咨询者感觉复杂,摸不找头脑----从而放弃。
“那么具体的贷款流程呢?”但这位年轻人看起来似乎越听越认真,连连点头,装得好象听一遍就记住了似的。
在交谈中,时间悄然逝去,年轻人就相关证件,推荐表,项目申请表,国家相关政策,贷款手续,流程等等等等各个细节,各个方面进行着全方位的咨询。
年轻人问的很具体,来回地问,细致地问,而且很多问题都切中要害,击中关节。
盘算落空的龙股长很惊奇地发觉,年轻人询问问题的过程中,会不经意地重复很久以前问过的问题,似乎在比对龙股长前面曾经提供的答案。
看起来好象真的听一遍就能记住他说过的话一般。
这当然不可能!龙股长有所警觉,这种情况让他逐渐怀疑,他猜想着对面这家伙的真实身份,看年龄,这家伙应该不像是会仔细研究后再前来贷款的精明人,莫非是上级派下来的检查员?
思考的角度转变后,龙股长的眼神也有所转变:年轻人进门时的漫不经心和腼腆变成了胸有成竹,不礼貌和不热情变成了有所倚仗,衣物普通不加修饰是为了掩饰身份,年轻人的外地口音,更为龙股长的猜测提供了有力证明。
此外,这个家伙翻看三折页的态度很认真,但速度飞快,这不明摆着早就看熟了那份资料吗?