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苗春花确实想坐地起价,狠狠敲李牧一笔。特别是对方拿出香水后,她心中的想法就更强烈了。
作为一个混迹在青楼这种女人聚集的地方,也见惯了形形式式的新鲜事物。她很清楚,这种香水,对那些爱美的女人来说,其诱.惑是多么致命。
如果前期宣传工作做得好,别说是十两银子一瓶,就算是二十两,三十两,估计都有不少人愿意购买。
就连她自己这个早已过了爱美年龄的女人,也恨不得把对方手中那瓶香水抢夺过来。
对方既然如此看重这次中秋诗会,就算自己要狠狠的敲他竹杠,他也不得不妥协。
不过,当听到李牧最后的话,她犹豫了。脸色有些肃然的看着李牧:“你是如何断定我们春花楼熬不过一年?你有又什么方法帮我们春花楼重现昔日的辉煌?”
李牧笑笑,道:“你们宁愿派人出去筹款,也不愿意放弃这次诗会的举办权,当然是希望利用这次诗会的影响力,提高你们春花楼的知名度,再次让人们知道春花楼的存在。
因为没有人气的话,以后就越来越少的客人愿意光顾你们春花楼了。
所以,这届中秋诗会你们不得不办,而且还要全力去办,办得越热闹越好。
我敢肯定,你们春花楼也一定为此准备了压箱底的表演,希望能够在这次诗会中一呜惊人,吸引更多人的关注。
但是,你们的春花楼早已积重难返。一来这里的位置已经不再是胭脂街的黄金地段,没有了地理优势。二来,即使你们能够拿出某些可以足以吸引眼球的表演,但毕竟不能持续,一旦新鲜感过去,你们春花楼迟早会被遗忘。
这次的中秋诗会,只不过是你们春花楼的垂死挣扎罢了。除非你们能够持续推出吸引别人目光的活动,否则无论你们做什么,都无法扭转目前这种颓败的局面。”
李牧停了一下,才缓缓说道,“而我,恰好有办法让你们春花楼持续保持新鲜感,让整个金陵城都不会遗忘你们的存在。”
苗春花神色一动,急忙追问道:“你有什么办法?”
“香水,你刚才也看到了。如果在你们的姑娘表演之前,把它们喷洒在姑娘身上,你说这效果会怎样?”李牧并不直接回答,反问道。
苗春花眼睛一亮。如果楼里的姑娘们身上都喷抹这种香水,表演的时候,举手投足都会散发出浓烈的芬芳,这绝对能够让人让印象深刻,收到意想不到的效果。
不仅从视觉上能抓住男人的心,从嗅觉上也能让他们神魂颠倒。
但是,日后香水一旦推出后,其他青楼也可以模仿这种做法。即使自己首先尝试引起了轰动,但终究还是会被别人替代和遗忘。
“这确实能增加让人们对春花楼加一些印象,只会让人记忆深刻一些,但同样不能长久扭转局面。”苗春花道。
“呵呵,我给你看的,只是其中一种香水。目前我研制出来的香水,只有八种。”李牧道,“而这个数量,将会越来越多。也就是说,日后我们会逐渐推出新的香水品种。
而我打算跟你们春花楼长期合作,每一次香水推出新品种之后,都会在你们这里举办一次新品发布会。我相信只要我的香水能够打出足够的名堂,这样的发布会关注度,就不会比中秋诗会差。
这样的合作,不仅对你们春花楼,还是对我们,都是有利的。这是一个双赢的合作,我想你们不会拒绝这样的机会吧?”
李牧抛出一种重磅计划。
就像前世那些科技产品或者某些奢侈消费品牌,每当新品研制上市之前,都会举办一次新品发布会。不仅可以获得更大的曝光度,吸引购买者的目光,而且还能够提高品牌的知名度,起到很好的宣传效果。
苗春花意动,但还是有些犹豫。李牧的计划,成功的前提是香水必须极受欢迎,达到全城知名的品牌效果,要有足够吸引别人的地方。否则,如果没有关注,一切都是空谈。
虽然她很看好这香水的前景,但所有产品都要经受得起市场的考验才算成功。她也无法预测,日后会不会出现其他变故。
“你掌握着中秋诗会举办的权,确实有和我谈判的资格。但是,同样我也有选择合作伙伴的权利。中秋诗会虽然由你们来举办,但你却不能限制其他的青楼来参加。我可以选择和你们春花楼合作,也可以选择和其他人合作,比如明月楼。
或许跟他们合作,短时间的效果比不上你们,但长久下来,我们的香水品牌总会让全城的人或者整个扬州的人都知道。”
李牧说道,根本不给苗春花继续犹豫的时间,“你们的机会只有一次。如果愿意相信我,我自然会尽全力帮你们度过难关。如果你只愿意利用这次诗会赚一笔钱,我也无话可说。钱我是不会再加的,承包这次诗会的所有花费,这已经是我最大的让步了。”
苗春花也是果决之人,要不然这些年也不可能独力撑起整个春花楼了。闻言后,微微思衬片刻,毅然道:“好吧,我就信你一次。”
李牧伸出手,笑道:“呵呵,很好,合作愉快!”
苗春花有些愕然的看着李牧伸出来的手掌,不明所以。李牧这才发现这个时代的人没有握手的习惯,尴尬笑道:“握手是我们家乡的一种礼仪。一般合作谈功都会握下手表示礼貌。”
苗春花哦了一声,伸出手和李牧轻轻握了握。
“对了,你们这次诗会的压箱底表演,可以让我看看吗?我有一些想法,应该能够帮到你们。”李牧收回手掌后,对苗春花道。
这次诗会,除了各种斗诗猜谜等活动之外,还有各个青楼安排的舞台才艺展示。要在这次诗会一鸣惊人,就要有独特的风格,让人印象深刻。
普通的歌舞弹唱,人们早已听腻,如果能够加入一些现代化的音乐元素和舞蹈元素,说不定会有意想不到的效果。
苗春花点点头,对门外的一丫环吩咐道:“去牡丹园把小翠请过来。”