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第四十四章:心惊动魄的谈判

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    古人云:‘人生何处不相逢’。

    只不过别人想见那是‘酒逢知己千杯少’的喜悦,而他们这……总是透着一股子‘话不投机’的尴尬。

    三个人大眼瞪小眼了好一阵儿,周瑶盈盈福身道:“见过袁公子、袁夫人。请坐!”

    周瑶亲自给二人让座,后又拿起茶壶给袁遥斟茶,一旁的方淼也有些不好意思了。再怎么说人家也是大户人家的大小姐。

    急忙接过茶壶道:“周小姐客气了,还是让妾身来吧。”

    周瑶也不推搪,微微一笑坐下来:“前些日听掌柜说,有为衙门的通判大人要与周家的铺子合作。莫想竟是袁公子,公子先前救得家父,这次又给周家带来如此厚利的生意。周瑶在此先谢过了。”

    听着周瑶不温不火的言语,袁遥心中暗道:这女人还真是善变的,当日在当铺与他争执的娇蛮小姐,今日摇身一变就成了女强人。这画风转变的还真是够快了。

    “周小姐言重了,不过是巧合罢了。在下也未想到,这胭脂铺竟是周家的产业。”

    也不知周瑶是不是有意的,眸中带笑的看着袁瑶:“这不是正好应了那句话,‘人生何处不相逢’嘛,看来小女子与袁公子当真是有缘呢。”

    眼看身边的方淼面色越来越低沉,袁遥顿感头大,干笑道:“呵……呵呵。”

    周瑶笑了笑:“既然大家都是熟络人,那就不绕弯子了。袁公子的肥皂的确是个好东西。实不相瞒,前些日公子卖给小店的那十几块儿肥皂,仅半个时辰便买完了。不过……”

    正戏来了!袁遥拱了拱手道:“小姐但说无妨。”

    周瑶把玩着手中的茶杯,秀丽的脸上带着苦笑:“这肥皂好是好,但价格却未免有些高了点。实不相瞒,小店虽卖完了货,但有公子三两银子的售价在前,再流到小店手里的利润可就少得多了。”

    做生意本来就是你来我往的利益交换,袁遥倒也有些准备,笑道:“那小姐以为,这肥皂的价格我们定在多少合适?”

    “这个先不提,小女子想知道的是,公子还有多少这种品质的肥皂?又或者说,若是我周家与公子合作,公子能够保证每月货源的最大限额是多少?”

    若是在之前,袁遥还真没底气谈这个。就算肥皂的做法很简便,可毕竟他一个人能力是有限的。

    可如今不同了,王未都已经将衙门后面空着的一处小院子批给了他建造作坊,如此一来,只要筹到启动资金,那还不是想要多少有多少?

    略微计算了一下,袁遥笑道:“周小姐能拿下多少,这肥皂就能做出多少。而且品质绝对只高不低!”

    “若是这样,那这笔买卖,我周家接下了!只要公子货源充足,价格公道。那我们大可长期合作。”

    袁遥心下一喜,他如今可是缺钱缺疯了,立即便道:“那……”

    “等等……!”一旁久未说话的方淼忽然打断道。

    闻言,袁遥立刻闭上了嘴巴。虽然他前世也没怎么谈过恋爱,但直觉告诉他,今天还是少说话为好……

    周瑶心中稍稍忐忑了一下,虽然她表现的很淡然,心里也一直告诉自己生意归生意。可内心里……她还是希望促成这笔买卖的。不仅仅是因为那肥皂的利润可观,或许……也还有其他的想法。

    “袁夫人有何高见?”

    方淼俏脸上没有丝毫表情,像极了那冰山顶上的美人塑像。

    “周小姐,我家相公没做过生意,所以这其中的周折,我们还是讲明了比较好。”

    周瑶定了定心神,摆手道:“愿闻其详!”

    “大家都是明白人,这肥皂的利润想必周小姐也应该清楚。实不相瞒,我袁家的肥皂作坊已经在筹备当中。一旦开工,这每日的产量最少也会在一千块左右。冒昧问一句,周小姐能否接的下这单,每月近十万两银子的生意?”

    此言一出,不仅周瑶吓了一跳,就连袁遥都听傻了。近十万两?!自己什么时候这么有钱了?这是要抢钱的节奏啊!

    而后,袁遥忍不住凑近方淼的耳侧,小声道:“淼儿,咱家这作坊恁的赚钱吗?”

    被他那轻微的鼻息吹得面红心跳,方淼羞涩的看了眼他,低头小声道:“傻相公,那肥皂可是独一份儿的买卖。自然也应当由咱家说了算,你若是刚才答应了周小姐,那袁家日后,可就只能任由周家摆布了。”

    见袁遥呵呵傻笑,方淼满面情柔。坐在对面的周瑶顿时心头一酸,忍不住冷声道:“我周家的产业遍布整个江南,北方地区也有不少商铺。虽然如今战乱,但以周家的实力,哪怕是再挣钱的作坊,周家也吃得下!”

    方淼立刻恢复精明的模样,笑了笑道:“既然如此,那袁家可以与你周家合作!”

    然而此刻周瑶的心中却异常难受,当下冷着俏脸道:“袁夫人既然喜欢将条件讲在前面,那我周家也有一个条件!”

    “请讲!”

    “若是贵坊同意与周家合作,那便要签订契约,除周氏商号外,袁家的肥皂生意,不可再与别家商号合作!作为交换,周家可以保证,只要是贵坊所产的肥皂,周家每月最少拿货八成!”

    方淼脸色顿冷,起身道:“若是你周家每月只能拿货八成,那这剩下两成的亏空,岂不是要我袁家一家承担了?日积月累下,袁家难保就会被这区区两成的份额拖垮。周小姐的条件未免太霸道了点。”

    周瑶也不甘示弱,冷着脸道:“肥皂还未打开市场,就算我周家家大业大,万一这肥皂生意做不下去了,难不成这亏损就要我周家承担吗?”

    这女人发起飙来还真是够可怕的……就连平日里向来乖巧温顺的方淼,此刻都仿佛变成了一只吃人的小老虎。

    空气中的火药味顿时翻腾,连一旁的袁遥都看得心惊胆战。而那个刘掌柜,此时早就悄摸的逃离现场了,生怕殃及池鱼……

    方淼阴沉着脸,冷冷道:“既然如此,那就没什么好谈的了!”

    闻言,周瑶眼中闪过一丝细微的慌张,小手死死地攥着裙子。

    可当她看到对面一脸无动于衷的袁瑶,不知怎的便红了眼眶。当下转过身,咬着银牙蓦然道:“不谈就不谈,我倒要看看,除了周家,这苏州城里还有谁敢与你袁家合作!”

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