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第3章 开门红,父母来帮忙

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    翌日,上午九点左右,蓝鑫乘坐出租车来到了租住的小区门口。

    下了车,直接进小区。

    乘坐电梯上楼时,蓝鑫想到自己需要购买很多生活用品。

    “现在有钱了,不管多贵的餐馆,我都要去尝尝。”

    “经常下馆子,但不可能天天下馆子。”

    “厨具餐具需要准备,有空的时候,自己下厨做饭吃。”

    进屋后,蓝鑫从随身空间里取出纸和笔,写了一个单子,把自己想到需要购买的生活用品都记下来。

    “先去一趟便利店,便利店能买到,就在便利店买,便利店没的,再去超市买,除了逛超市,还要去商城逛逛。”

    “咱现在有钱,不能亏待自己,需要什么就买什么,真没必要节省。”

    过了一阵,蓝鑫来到了小区门口的便利店。

    “李老板!”蓝鑫笑着和便利店老板打招呼。

    便利店老板看了蓝鑫两眼,回想起对方就是租下这间店铺的老板,微笑道:“蓝老板,过来看店铺呢?”

    “没有,过来买点东西。”

    “清仓大甩卖,价格很实惠的,你随便看。”

    “我要买不少东西。”

    蓝鑫拿了一个塑料篮子,在货架上见到需要的东西,直接拿下来放入篮中,不太在乎价格。

    “怎么买这么多啊?”蓝鑫准备结账时,李老板笑着问道。

    牙刷买了二十支,牙膏买了八支……

    “李老板,你嫌我买的多啊?”蓝鑫笑着反问道。

    “没有,没有,你能把我店里的东西都买走,就最好不过了,那我可以提早几天把房子清空让给你使用。”

    “你这店里的东西可不少,我能力有限,买不光的。”

    结完账后,便利店老板说道:“送你两个环保袋。”

    “谢谢!”蓝鑫接过一个环保袋,拿起柜台上已经结账的东西往里面放,“李老板,你看我能不能找装修公司的人过来测量一下店铺的尺寸,这样可以提早拿出装修方案。”

    “行啊。”

    “谢谢了。”

    “不客气,与人方便,就是与己方便。”

    蓝鑫足足买了近一千元的东西。

    虽说亏本大甩卖,事实上,便利店老板还有赚头。

    赚钱了,自然高兴。

    高兴了,就好说话。

    把东西拿回住所后,蓝鑫从随身储物空间里拿出一瓶冰镇过的矿泉水,拧开盖子,喝了两口,嘀咕道:“不急着去逛超市了,先去找家装修公司……”

    蓝鑫坐在沙发上,拿出手机,上网搜索杭城的装修公司。

    查看了十几条信息,打了三个电话后,蓝鑫决定去一家名叫伟成装饰的装修公司看看。

    “伟成装饰,希望这家公司不错。”

    伟成装饰公司距离蓝鑫的住所并不远,乘坐出租车前往,不到十分钟就抵达了。

    到了公司门口,蓝鑫给这家公司老板孙伟成打了一个电话。

    “孙老板,我到贵公司门口了。”

    “蓝老板,你这么快啊,我这就出来……”孙伟成一边接电话,一边走出办公室,来到公司门口迎接蓝鑫。

    “蓝老板,我就是孙伟成,很高兴认识你!”孙伟成热情地和蓝鑫握了握手。

    “你好。”

    “请里面坐。”

    进了办公室,孙伟成问道:“喝热茶,还是喝冷饮。”

    蓝鑫抬起手里拎着的矿泉水瓶,微笑道:“不用麻烦了,我有水喝呢。”

    “刚才在电话里没说清楚,你详细说说你想怎么装修你的店铺。”

    蓝鑫从兜里掏出手机,打开相册。

    “这是我拍的照片。店铺的招牌肯定要更换,这里,我打算摆一张收银台,这里……”

    蓝鑫不断提出了自己的要求,最后问道:“这些事情,你这里都能完成吗?”

    “可以的,包工包料,可能要比你自己买材料贵一点点,但贵不了多少。有些材料,我替你买,反而更便宜。”

    “那谈谈价钱吧。“

    孙伟成拿出了纸和笔,微笑道:“费用一项项算。”

    蓝鑫不懂装修,但之前自己家盖房子,一些建材的价格,他依稀还记得,孙伟成说一些建材的价格并不贵。

    各项业务的收费,蓝鑫也没有觉得对方没有漫天要价。

    “孙老板,能便宜一点吗?”

    “蓝老板,说实话,我这人做生意,喜欢明码标价,多做回头客的生意,我之前给不少店铺装修,因为收费合理,多个店铺老板成为回头客,还主动给我介绍顾客。”

    蓝鑫不置可否一笑。

    “蓝老板,货比三家,你可以拿着着单子去其他装修公司问问,可能有几项收费比我便宜,总体比我便宜的,不说肯定没有,但价格压下来了,质量未必有保证。”

    “孙老板,我是个爽快的人,不想麻烦了。我呢,打算经营连锁水果超市,不止开一家,将来肯定会在杭城开很多家店,如果你这里收费合理,活干得漂亮,那我会成为你的回头客,以后新店的装修工程都交给你的公司来干。”

    “请放心,第一单活,我肯定会干漂亮了,让你百分之一百满意。”

    开公司做生意,赚钱是唯一目的。

    蓝鑫不介意孙老板做他这笔生意能够获得丰厚的利润率,只求活干漂亮了。

    咱有钱,咱赚钱的能力大大的。

    只要店铺装修质量不出问题,多花几千块钱,能让自己省一两个小时的时间,蓝鑫就觉得自己不吃亏。

    “行吧,店铺的装修工程就交给你了,现在签约?”

    “先不急着签约,你带我去店铺看看,我测量一下店铺形状和尺寸,你提出的装修方案,我需要进一步完善。”

    “好的!”

    孙伟成有车,在蓝鑫的指引下,他开车载着蓝鑫来到的便利店门口

    “李老板,我带人过来测量店铺了。”

    蓝鑫拿了三瓶冰镇饮料,结账后,先递给孙老板一瓶,接着拧开一瓶,递给便利店老板:“李老板,我请你喝的。”

    “你也太客气了。”

    “麻烦你了啊!”

    “不麻烦!”

    店铺的形状是方方正正的,孙伟成拿的测量仪器很先进,花了不到五分钟时间,就把他需要知道的数据都记在本子上。

    “蓝老板,这店铺好装修,明天天黑之前,我就可以拿出装修方案。”

    “这么快啊。”

    “会者不难。装修方案,你有什么满意的地方,尽管提,提出来后,我会尽快修改的。”

    “好的,孙老板,麻烦你了。”

    “蓝老板,你太客气了,你满意,是我的追求!”

    两天后,蓝鑫离开杭城,乘坐动车回了一趟老家。

    走出火车站,蓝鑫给母亲打了一个电话。

    “妈,你在家吗?”

    “在家呢。你在公司上班?”

    “我回来了。”

    “你辞职不干了?”

    “没有,公司放两天假,后天晚上再回杭城。”

    “你回到巨州了?”

    “刚下动车。我坐出租车回家,晚饭还没有烧吧?”

    “正准备洗米呢。”

    “多放点米,我在家吃饭。”

    “知道了。”

    “挂了啊,回家见面再聊。”

    蓝鑫这次回老家,主要目的是回来见见父母。

    多日不见父母,甚是想念。

    回到老家的第二天晚上,蓝鑫出去夜跑了。

    跑了近半个小时,出了一身汗。

    爽!

    洗完澡,打开电脑和电风扇,坐了下来,一边吹风扇,一边上网查资料。

    郑冬梅拿着几件叠好的衣服进了蓝鑫的卧室,放进了衣柜里。

    “鑫鑫,你在杭城买了不少衣服?”

    蓝鑫转过头,含笑望着母亲,胡诌道:“换工作了,买几件新衣服,穿着体面一些。”

    “你的新工作一个月薪水多少?”

    蓝鑫继续撒谎道:“听我同事说,算上奖金,一个月最少有七千,干好了,有上万。”

    “一个月能赚一万,那不少了!”郑冬梅开心道,“就是你去杭城上班,需要租房住,每个月吃住需要花不少钱。”

    “妈,你希望我回巨州上班?”

    “没有。你想在哪里上班就在哪里上班。”郑冬梅打量了蓝鑫几眼,“你不会找了在杭城上班的女朋友吧?”

    “妈,你想多了。”

    “那个,李芸有给你打电话吗?”

    蓝鑫为了避免母亲多虑,摇摇头,撒谎道:“没有。”

    “你不想和她复婚吧?”

    “妈,你觉得我傻吗?”蓝鑫苦笑着反问道,“李芸,她就是我的苦海,如今我已经脱离苦海了,以后会远离苦海的。”

    “你明天就要去杭城了,今天应该去看看你外婆。”

    蓝鑫犹豫了一下,说道:“我明天下午去杭城,上午,我可以去外婆家一趟,去菜市场买点水果带过去。午饭回家吃。”

    “你外婆喜欢吃香蕉,买香蕉。”

    “知道的。”

    蓝鑫在随身储物空间里存放了多种水果,包括香蕉。

    翌日早上七点半左右,蓝鑫就骑着电瓶车出门了,他没有去菜市场,偷偷从空间里取出一袋香蕉,带到外婆家。

    在外婆家待了近两个小时,蓝鑫就找借口离开了。

    下午,父亲蓝宏伟骑着电瓶车把蓝鑫送到了火车站。

    “爸,我走了,你骑电瓶车骑慢点。”

    “出门在外,自己小心一点。”

    “知道了,拜拜!”

    从老家回到杭城,蓝鑫买了一辆二手的箱式小货车,准备用来运货。

    买了货车的第二天,孙建成的装修公司派出装修员工进入店铺装修了。

    店铺装修的同时,蓝鑫也开始办理水果超市的营业执照,他暂时不打算注册公司,以个体户的名义经营水果超市。

    ……

    6月16日,蓝鑫连锁水果超市NO.1,开门营业。

    虽然只有一家店,但蓝鑫也用上了“连锁”二字,不仅仅是为了有派头,有牌面,更重要的原因是他真有开分店的想法。

    开业之前,蓝鑫招了一男一女两个员工。

    男员工叫韩志明,女员工叫魏莉莉。

    两位员工之前都在超市上班,都已经结婚生子,不是夫妻,之前二人不认识,都三十出头,比蓝鑫小几岁,二人的孩子放在老家交给父母照顾,为了多赚钱,加班意愿很强烈。

    这之前,蓝鑫在随身存储空间里存放三亚的芒果,大连的樱桃,灵山的荔枝,灵山的西瓜,灵山的菠萝蜜等水果,水果超市开张,每种水果都拿出一部分摆在店里出售。

    除了这些水果,蓝鑫还去水果批发市场批发了香蕉,葡萄,苹果,杏和榴莲等近二十种水果。

    为了聚拢人气,培养顾客群体,开业头一个星期,蓝鑫连锁水果超市店内所有水果打折大促销。

    开业第一天,水果超市单日营业额高达一万五千六百多元。

    对此,蓝鑫并不觉得意外。

    给水果定售价时,蓝鑫就预料到有这么高的当然营业额。

    之后六天,水果超市每天营业额都超过两万。

    价格实惠,很多顾客成为了第一批回头客。

    开业头一个星期,蓝鑫水果超市的营业收入超过十五万。

    ……

    6月22日,晚上十点刚过,送走最后一个客人,蓝鑫就关店门了。

    “累啊!”

    蓝鑫回到住所,关上门,趴在沙发上不想动弹。

    真的……累了。

    “洗澡,洗个澡早点睡。”

    洗完澡,蓝鑫往自己身上喷了一些花露水,忽然想给母亲打个电话。

    坐到床上,拿起手机看了一眼时间,蓝鑫嘀咕道:“时间不早了,爸妈应该睡了,就不打扰他们睡觉了。”

    关灯入睡之前,蓝鑫轻叹了一口气,自言自语道:“我是没事给自己找罪受。”

    “哈——”

    打一个哈欠,蓝鑫心里又嘀咕,“不放马后炮了,既然水果超市已经开张了,就好好经营。等爸妈来杭城了,我就不用像现在这么累了。不想了,睡觉。”

    关灯,闭上眼睛,没过一会儿,蓝鑫就入睡了。

    翌日。

    早上六点半,蓝鑫睡到自然醒。

    醒来后,蓝鑫没有下床,坐在床上,拿手机就给母亲打了一个电话。

    “妈,吃早餐了吗?”

    “粥刚煮好,还没吃。你起这么早啊。”

    “不算早了。那个,妈,我和你说个事情。”蓝鑫微笑道。

    “什么事?”

    “我在杭城开了一个店。”

    “什么?”母亲郑冬梅略带惊讶道,“你在杭州开店做生意?”

    “是啊。”

    “开张了?”

    “开张一个星期了,生意不错。”

    “做什么生意?”

    “水果超市,卖水果。”

    “开店卖水果,你怎么想到做这生意啊,能赚钱吗?”

    “七天时间,卖了十五万的水果。”

    “十五万,这么多啊。店铺很大?”

    “九十五平米。”

    “九十多平米,挺大的了,租金不便宜吧?”

    “一个月一万五,不算贵。”

    “一天租金要三百,不少了。开店卖水果的毛利高吗?”

    “刚开业,毛利稍微低一点,以后会变好的。”

    “这么大的店铺,请了几个员工?”

    “全职员工两个,还请了两个兼职员工。妈,你和我爸别去工地上干活,太辛苦了,你们来杭城帮我吧,我租了一套两个卧室的房子,你和我爸来杭城了,有地方住的。”

    “我和你爸去杭城帮你?”

    “是啊。没有自家人帮我看店,我都不敢轻易离开店铺。”

    “开店挺累的吧?”

    “有点累,能赚钱,我挺高兴的。”

    “好吧,我让你爸去买火车票。”

    “你和我爸商量一下,如果可以的话,明天就来杭城,我上网帮你们买火车票,明天早上拿身份证去火车站的取票处取火车票就行。”

    “好的。”

    “那你等会儿打电话给我。”

    三十个小时后,蓝鑫的父母乘坐动车来到杭城。

    下车后,郑冬梅给蓝鑫打了一个电话。

    “鑫鑫,我和你爸到杭城了。”

    “我就不去车站接你们了,你们自己做出租车来店里,地址,记下了吧?”

    “记下了,你爸写在一张纸上。”

    “那我现在下单订外面,等你们到了,就可以吃到热的饭菜。”

    十多分钟后,外卖先送到水果店。

    过了不到两分钟,蓝宏伟和郑冬梅夫妻俩来到了水果超市门口。

    见面寒暄几句,蓝鑫招呼父母坐下吃午饭。

    吃午饭时,母亲郑冬梅问道:“你住的地方,能开火(做饭)吗?”

    “能,厨具,碗筷,我都买了。水果超市开张之前,我自己下厨做过几顿饭,这几天太忙了,没时间下厨。”

    “等会儿,你带我去逛超市,买点菜,晚上,我下厨做饭。”

    “好啊,以后,我和店里的员工都不用吃外卖了。”

    当天晚上,郑冬梅下厨做了红烧肉,红烧带鱼,香菇炒肉片,西红柿炒蛋和清炒豇豆五道菜,把饭菜带到了水果超市,叫上店里的两个全职员工一起吃晚饭。

    父母来了之后,蓝鑫轻松了很多,可以偷懒了,从第二天开始,他每天都回住所睡午觉。

    为了让父母高兴,蓝鑫去批发市场采购水果,经常低报一部分水果的采购价,这样可以提高水果超市明面上的利润。

    蓝鑫的父亲初中学历,母亲小学毕业,二人文化水平都不高,但他们都做过小本生意,会算账,加减乘除算的很溜。

    父母知道水果的进货成本和营业收入额,自然能够算出店里的毛利。

    ……

    有父母在身边,蓝鑫可以偷懒,但他每天都工作,几乎每天都会去水果批发市场采购新鲜水果。

    有一天,下大雨,水果店的生意受到很大影响,水果单日销量大降,蓝鑫就没有去采购水果。

    ……

    六月份的最后一天晚上,蓝鑫和父亲一起关了店,一起回家。

    “明天就七月份了。”蓝宏伟说道。

    “是啊,天气越来越热了。”

    “鑫鑫,六月份,半个月时间,水果超市赚多少钱?”

    “不算我们自己的薪水,应该有四万多。”

    “算上房子的租金了?”

    “除掉店铺这个月的租金,以及员工的薪水的净利润,住的房子的租金没算计算在内。”

    “四万多。”父亲蓝宏伟乐呵呵道,“不少了,才干了半个月的时间,就赚了这么多钱。下个月,天气更热,学生放暑假,水果的销量更大,七月份,肯定能赚更多,能赚六万吧?”

    “希望能赚六万。”

    “你租的这个店铺位置好。”

    “运气好。”

    “月租金一万五,不贵,还挺划算的,就是租期短了一点,才三年时间,三年后,房东肯定会狮子大张口。”

    “爸,你就知足吧,下个月,我估计能赚六万多,我们一家人一个月赚六万块钱,呵呵,你之前想过吗?”

    “想是想过,但我知道这很难。”

    之前,蓝宏伟和郑冬梅夫妻俩在工地上做小工,两个人加起来一天赚不到三百块钱。

    过了一会儿,等候电梯时,蓝宏伟问道:“我和你妈都知道怎么卖水果了,我们家三个人,两个员工,五个人,一家店五个人,人手是不是多了一点?”

    “不多。过几天,我打算在网上卖水果,如果生意好的话,说不定还要再请一个全职员工。”

    蓝宏伟微微点头道:“在网上卖水果的想法不错,租金这么贵,多开辟一个销售渠道,挺好的。”

    “爸,你知道怎么在网上卖水果吗?”

    “不知道,我都不会用电脑,哪知道怎么在网上卖水果啊。”

    “现在用手机上网购物的人越来越多了。”

    “不清楚。你最近没有上网买东西?”

    “没。明天上网看看,买点……”蓝鑫一时想不到需要上网买什么,“买点吃的东西。”

    “什么吃的?”

    “坚果。”

    “有水果吃,还买什么坚果啊。”

    “水果和坚果都是好东西。”蓝鑫说着打了一个哈欠,“营养成分不一样的。”

    “困了?”

    “有点。”蓝鑫又打了一个哈欠,“爸,在老家,你每天都睡的很早,现在睡的这么晚,习惯吗?”

    “没什么习惯不习惯的,人老了,我现在一晚也睡不了几个小时,早点睡晚点睡,关系不大。”

    “别累着。如果困了,可以早点回家睡觉。”

    “没事。哈——”蓝宏伟也打了一个哈欠。

    “哈——哈——”蓝鑫又双叒叕打哈欠了,打完哈欠,嘿嘿一笑。

    “笑什么啊?”蓝宏伟微笑着问道。

    “高兴!”

    “赚钱了高兴?”

    “赚钱,你不高兴?”

    “高兴,希望水果店的生意越做越好。”

    ……

    几天后,蓝鑫独自一人开着箱式小货车离开杭城,前往金华采购葡萄。

    金华,这里有很多果农种植鲜食葡萄,从原产地的水果批发市场采购葡萄,这可比从杭城的水果批发市场采购便宜不少。

    采购了一车,开车离开,在僻静的地方,蓝鑫爬到车厢里,把车厢里装着的一箱箱葡萄放入随身储物空间。

    之后,连着几次到批发市场采购葡萄。

    来一趟金华不容易,加上葡萄在蓝鑫水果店的销量挺大的,蓝鑫决定多采购葡萄,特意在金华住了一晚。

    忙活了两天时间,蓝鑫在空间里存放三万多斤的葡萄。

    之后几天,金华产的葡萄成为了蓝鑫水果超市的特价商品。

    新鲜味美的葡萄,售价实惠,吸引很多顾客购买。

    复购率杠杠的,绝对爆表。

    不少顾客一次买好几袋,不仅给自己买,还替邻居或者亲戚买。

    ……

    7月10日,中午。

    吃过午饭后,蓝鑫给两位全职员工发放上个月六月份的薪水。

    “志明,莉莉,六月份半个月,算上加班费和奖金,我给你们每人六千。”

    “谢谢老板。”韩志明和魏莉莉两位员工异口同声笑道,他们之前都没有想到六月份能拿这么多薪水。

    “不客气。”蓝鑫淡淡一笑,“最近店里的生意不错,以后网店生意会越来越好的,这个月,你们的收入肯定会更高的。”

    如果没有随身储物空间,蓝鑫开了一家水果店,赚到同样多的钱,他给员工发薪水时,肯定不会不会像现在这么大方。

    两个员工很有眼力见,会主动找活干,蓝鑫的父母对他们的表现都很满意,虽然对他们干了半个月时间,就拿六千块钱有一点想法,但想到儿子半个月赚了四万多,他们就释然了,不再斤斤计较了。

    这天晚上,八点半左右,蓝鑫就开始犯困了,想早回去睡觉。

    打了几个哈欠,蓝鑫对父母说:“爸妈,我困了,先回去睡觉了,今晚你们关店门。”

    “好的,你回去洗个澡再睡。”郑冬梅说道。

    “这热的天,睡觉前肯定要洗澡的。不洗澡,哪睡得着啊。哈——”蓝鑫又打了一个哈欠,拍拍额头,“困死了,不说了,我回去了。”