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“钱哥，你们几位待会儿说什么都要配合我，今天的折扣，团购价，我全给你们拿下来！
但是，我还要再确认一遍，你们三位是不是都决定购买了？
如果是，我在这两个折扣点拿下来后，我再想办法还给你们争取一下。
如果不是，现在就是最后的优惠价了！”
左云出去了，贵宾室里面就剩下他们五个人了。
这时候，刘鑫突然如此问道。闻言，三个绝顶聪明的人，互相看了一眼对方！随后，都对着刘鑫点头！
“是的，我们都决定买在这儿，这个刘兄弟你可以放心！
不过，你告诉一下子我们，你能够将折扣点谈多少出来？”
闻言，刘鑫急忙打开了真心技能。
“看这个情况，这个老乡能力不错，让他给我们多争取一些优惠好了！”
“待会儿多拖一拖，我看肯定还有戏。”
好吧，对于这些心里话，刘鑫真心觉得客户不套路啊不行啊！
你要是一上来就是最低价，你看看他们会不会搞得你怀疑人生？
所以，这也是为什么折扣点从来都是慢慢放，而不是一次性全部放出来的原因。
因为人心永远都是不满足的，你要是让他们觉得太轻松了，他们会和你死缠烂打的。
“钱哥，还有周哥李哥，说句实话今天你除了找我合家欢的员工外，其余的任何一家中介公司过来，这个最多也就三个折扣点。
我能够拿到多少，要看待会儿你们配合不配合了。不过最少也有四个折扣点，这个你们不用太担心。
四个折扣点，也等于少了十来万左右。接下来怎么争取，就要看开发商这边是不是很硬。
他们这里卖的太好了，所以真的房子供不应求。这个价格，每个星期都不一样。”
“好好好，那是当然的，我们一定配合兄弟你！”
“是啊是啊，今天刘兄弟你帮我们争取到优惠价格后，我们一定请你吃饭！”
“对对对，在第一楼请你吃饭！”
刘鑫淡淡的微笑，然后摆了摆手，似乎一副圣人的模样！
“这就不必了，我刘某人做人，从来都是要对得起客户的。
再说了，你们三位都是老乡。俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，出门在外，一定多帮忙！
请客吃饭不必，这是我应该做的！”
李天元看着刘鑫，突然觉得自己以前跟过的一些经理啊，同事啊，就是一群孙子！
以前分店的一些同事带客，很多时候都是低声下气的。你看看人家刘鑫，他么的搞得好像一个大佬一样！
不得不说，此时此刻李天元飞快的在笔记本上记录起来。
这都是知识点，千万别忘了才好啊！里面正说着话，突然们打开了，两个人走了进来！
刘鑫一看走进来的一男一女，突然脸上的笑容渐渐灿烂，最后甚至有点变~\\(≧▽≦)/~态起来了！
熟人啊我的哥，原来竟然是当初一起忽悠雪妃儿的虎哥啊！
朱一虎，没想到还是你啊！
朱一虎一进来，一时之间也他么的愣住了。刘鑫啊，这个给他印象最深刻的合家欢员工了！
没想到，今天又是他来了？我靠，这就有意思了！
两个人对视了一眼，然后都是默契的一笑！
“嘿嘿嘿，今天的一场影帝级别的大戏，又要开始了！”
“嘿嘿嘿，棋逢对手就是过瘾啊！”
……
真的，接下来的剧情就是演戏。别给老夫说什么真心对待客户，这都是他么的编出来骗傻子的。
老夫们讲究的就是套路，无穷无尽的套路你晓得不？
………………
“老朱，咱们兄弟也是老熟人了。看到我过来，你丫告诉我团购价就是每套房子减少两万块钱？
呵呵，你当我是什么？
两万块，你告诉我是团购优惠？
滚，有多远你给我滚多远。两个折扣点，必须给我拿下来两个折扣点。”
“我折个鸭儿哦，刘鑫你不要太过分了好不好？
这他么的，我都在两个点的基础上给你减少两万块了，你还要两个点？不可能，肯定不可能！”
“这个世上就没有不可能的，这是我兄弟，真心的好兄弟，今天价格必须给我拿下来，不然我不认你这个朋友！”
“我靠，上次的客户你说是你的表妹，这次又是兄弟？
要死了是吧，是不是只要你带来的客户，都是你家亲戚啊？
你家亲戚，要不要这么多？”
“你管我的，反正就是兄弟来买房。我不管，价格你必须去给我申请下来。
团购价两个折扣点，这是当初你们开发商答应我们合家欢的！
不然，老子打电话让我们老总说话，说你们欺负我们合家欢员工，信不信明天所有合家欢员工撤出你们楼盘？”
“我去，有本事你就打，我怕个鸭儿啊！
再来两个折扣点，要不要房子我们免费送，不挣钱了做慈善？”
刘鑫此刻，和朱一虎争得那叫一个面红耳赤。
听到这句话后，刘鑫一巴掌拍在桌子上，然后一脸的愤怒。
“好好好，这是你说的！”
说完，刘鑫直接拿出手机，然后直接拨通王国的电话，接着竟然直接打开免提。
“喂，你干嘛，你还真打电话啊？”
刘鑫一脸的冷笑，根本不搭理朱一虎的。反正，钱伟他们三个人，此刻已经是看啥玩楞的！
“喂王总，我是刘鑫！”
“刘鑫，你有什么事？”
“王总，新世纪流水花园这个楼盘，店大欺客，答应给我们客户团购两个折扣点的。
结果今天我带客户过来，对方直接说没有，这样做实在太过分了！”
“什么？他妈拉个巴子的，这是欺负我们合家欢是吧？他们的负责人在不在，你把电话给他，我来和他说！”
“在的王总，你稍等！”
说完，刘鑫直接将电话递给了朱一虎。
“咳咳那个啥王总，好久没见下次一起吃饭啊？”
“我吃你大爷啊吃，你们怎么和我们保证的？
现在，你告诉我折扣点没有，我们怎么和客户交代？
你是新世纪的负责人对吧，这事儿我会和我们总部反应的。
我希望到时候，你们能够给我们合家欢一个解释！”
朱一虎此刻，一脸的尴尬！
“那个啥王总，这个真的……”
“我不管你们蒸的煮的现在我就问一句，折扣点能不能拿下来？不能，我就直接向总部反应了！”
“这个……”